橘園探訪：直面發(fā)展瓶頸
7月2日，南京師范大學(xué)泰州學(xué)院“紅心研墨”志愿教學(xué)團(tuán)隊(duì)步入蘇州市吳江區(qū)東東家庭農(nóng)場的橘子園。連片橘樹長勢旺盛，只是此時(shí)果實(shí)尚呈青色，尚未成熟。在與農(nóng)場負(fù)責(zé)人交流中，團(tuán)隊(duì)了解到橘子種植從選種、育苗、施肥到病蟲害防治，每個(gè)環(huán)節(jié)都凝聚著農(nóng)戶心血，還詳細(xì)知曉橘樹從幼樹期到衰老期的完整生命周期，尤其是盛果期需及時(shí)采摘以保證品質(zhì) 。然而，農(nóng)場當(dāng)前主要依賴顧客采摘和傳統(tǒng)批發(fā)商收購的銷售模式，渠道單一導(dǎo)致利潤空間被壓縮，且存在滯銷風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，農(nóng)戶對直播賣貨雖有興趣，卻缺乏相關(guān)知識和技能，亟需專業(yè)指導(dǎo)。
知識宣講：破解直播難題
7月2日，針對農(nóng)戶需求，南京師范大學(xué)泰州學(xué)院“紅心研墨”志愿教學(xué)團(tuán)隊(duì)在蘇州市吳江區(qū)東東家庭農(nóng)場辦公室開展直播助農(nóng)知識宣講，內(nèi)容聚焦三方面：
解析直播優(yōu)勢：結(jié)合“沂蒙二姐”呂玉霞通過社交平臺(tái)分享鄉(xiāng)村生活打開農(nóng)產(chǎn)品銷路案例，說明直播能打破地域限制，架起城鄉(xiāng)溝通橋梁，為農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟新路徑；
傳授實(shí)操技巧：介紹“黃金三分鐘”話術(shù)結(jié)構(gòu)，幫助農(nóng)戶快速吸引觀眾；強(qiáng)調(diào)要真實(shí)展示橘子生長環(huán)境、采摘過程等，像雪娜賣梨那樣以對品質(zhì)的執(zhí)著建立消費(fèi)者信任；
明確合作與風(fēng)險(xiǎn)：闡述“農(nóng)戶 + 主播 + 平臺(tái) + 消費(fèi)者”協(xié)同合作模式，強(qiáng)調(diào)各方優(yōu)勢互補(bǔ)重要性；提醒農(nóng)戶堅(jiān)守真實(shí)底線，避免虛假宣傳，維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品信譽(yù)。
實(shí)踐反思：明晰助農(nóng)方向
7月2日，南京師范大學(xué)泰州學(xué)院“紅心研墨”志愿教學(xué)團(tuán)隊(duì)在蘇州市吳江區(qū)東東家庭農(nóng)場的實(shí)踐，讓團(tuán)隊(duì)深刻認(rèn)識到，直播助農(nóng)并非簡單線上賣貨，而是一場推動(dòng)農(nóng)業(yè)變革的實(shí)踐。它不僅能拓寬銷售渠道，還能促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化升級。過程中，農(nóng)戶對新技術(shù)、新渠道的渴望，以及宣講時(shí)專注的神情和積極的提問，讓團(tuán)隊(duì)看到直播助農(nóng)在鄉(xiāng)村的巨大潛力。同時(shí)也意識到，直播助農(nóng)需要多方協(xié)同：農(nóng)戶要保證產(chǎn)品品質(zhì)并主動(dòng)學(xué)習(xí)技能；政府及相關(guān)部門需加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供政策支持和技能培訓(xùn)；社會(huì)各界也應(yīng)給予更多關(guān)注，形成助力鄉(xiāng)村振興的合力。
未來，“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)將持續(xù)關(guān)注東東家庭農(nóng)場發(fā)展，提供直播助農(nóng)后續(xù)支持，助力優(yōu)質(zhì)橘子通過直播走向更廣闊市場。相信在各方努力下，直播助農(nóng)能成為鄉(xiāng)村振興的重要力量，推動(dòng)農(nóng)業(yè)更強(qiáng)、農(nóng)村更美、農(nóng)民更富。
